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從五菱宏光到吉利領克,拼多多賣車正當時

在經過2020年第一季度的艱難一季后,車企終于開始想方設法地自救了……

昨日,在拼多多“臺州制造”產業直播節期間,吉利攜旗下兩款旗艦品牌車型共計100臺汽車亮相拼多多汽車秒殺頻道。

賣空的速度又一次讓行業側目。昨日凌晨,第一批100臺汽車剛剛上線,7分鐘內“秒空”,為此吉利緊急抽調60臺遠景X3,直播開售5分鐘后秒空。

電商賣車并不是一件新鮮事了,但售賣速度如何提速卻是一直困擾行業的問題。特別是在今年,車企剛剛度過“艱難一季”,能否依托多平臺多元化的銷售模式提振銷量,為汽車行業復蘇注入信心,成為了每個車企當下最為關注的問題。

電商賣車成高頻詞,短期銷量是考核重點

據“2020年Q1中國乘用車市場分析報告”顯示,2020年一季度,中國乘用車市場進入“冰封期”,銷量直線觸底。

為此,車企在近段時間紛紛與線上平臺合作,試圖扭轉當下的窘境。值得注意的是,車企們此次與線上平臺的合作已經不局限于電商平臺,抖音、小紅書等渠道也開始被車企所重視。

據速途網統計,近期包括上汽集團、吉利汽車、蔚來汽車、長城汽車、吉利汽車、特斯拉等均已“觸網”,或與平臺合作直播賣車,或通過直播獲取銷售線索。

從五菱宏光到吉利領克,拼多多賣車正當時

但盡管車企與線上平臺合作相比以往更加緊密,但關于“直播賣車靠譜嗎”的爭論仍然存在,在百度搜索相關資訊數量達到29400篇。

事實上,相比于美妝、家電、快消品等,汽車由于單價高昂,存在消費者做出購買決定困難的情況;同時,在后疫情時期,消費者是否有足夠的資金在汽車上投入,也成為了“直播賣車”快速成長的障礙。所以,直播賣車的關鍵詞仍然是銷量。

而在銷售效率的體現上,拼多多在電商行業最有發言權。因此,我們得以看到拼多多在賣車方面持續創造著記錄。

此前上海“五五購物節”期間,拼多多便推出多款可“五五折”購買的車型,涉及凱迪拉克XT5、大眾途觀、大眾途昂等車型。昨日,又是12分鐘賣空160臺吉利汽車,讓行業真正感受到了復蘇的跡象。

拼多多汽車業務負責人千羽表示,12分鐘全部賣空的成績,證明了當前汽車消費市場正在迅速回暖,更證明了電商平臺在整車銷售業務上的真正潛力和未來模式。

可以說,此前的上汽集團加上本次的吉利汽車在拼多多上的“立刻見效”,不僅僅為兩家車企帶來回歸正軌的希望,也為其他車企展示了優秀案例,對于車企觸網影響深遠。

賣車一年,拼多多將持續與汽車品牌開展合作

盡管拼多多已經在競爭激烈的電商行業中茁壯成長,但整車銷售業務其實是去年此時才剛剛上線的。

去年,拼多多推出“66購車節”,補貼消費者“3.49萬搶五菱宏光”,致敬上汽通用五菱出產的這一“國民神車”。當時,400輛五菱宏光在18秒內被一搶而空,為此拼多多又拿出200輛進行銷售。過了一個月,拼多多又上線了奇瑞EQ1小螞蟻系列車型,第一分鐘即售出387臺;此后,1000臺奇瑞艾瑞澤新款汽車在15個小時內被預訂一空。

如此強勁的銷售效率,也引發了媒體的關注。去年10月,曾有媒體根據數據測算,在汽車活動上線期間,拼多多平臺平均每小時可以售出汽車135臺。

時間從2019年來到2020年,拼多多賣車的折扣力度也從6.6折變為5.5折,這也促進了拼多多年活躍用戶數持續高速增長。

從五菱宏光到吉利領克,拼多多賣車正當時
▲5月4日晚上8點,拼多多以“五五折”的價格上線凱迪拉克XT5豪華版、大眾途觀、大眾途昂等首批30臺汽車,即刻秒光

今年“五五購物節”,拼多多賣車的成績不僅讓車企們側目,也讓上汽深刻感覺到行業回暖的趨勢。據悉,截至5月5日晚9點,本次“五五購物節”準備的上汽集團旗下品牌車型,經過5輪補貨,已經累積售出超過600臺。這其中包括55臺凱迪拉克等三款上海地區專享的車型,以及500多臺別克英朗等四款全國可售的車型。

同時,據上汽方面披露的數據顯示,5月1日-4日,上汽集團已在上海地區累積收獲意向客戶33062個,同比增長99.1%;獲得訂單3692個,同比增長85.1%,預計5月到6月上汽集團在上海月均銷量較一季度將實現翻番。而回看今年一季度,上汽集團銷量同比減少了55.71%。

從五菱宏光到吉利領克,拼多多賣車正當時
▲拼多多頁面顯示,預備的50臺“領克01Pro”,50臺“遠景X3”,連同緊急補貨的60臺“遠景X3”一上線便被搶購一空。(圖片來源:拼多多活動頁面截圖)

此次,吉利集團聯手拼多多總計為消費者購車讓利超過164萬元,參與秒殺的100臺汽車中,領克01型Pro前5臺秒殺價16.18萬元,現金直降17000元,后45臺秒殺價16.38萬元,現金直降15000元;50臺遠景X3 1.5L-CVT尊貴型優惠8000元,秒殺價6.09萬元;緊急追加的60臺遠景X3具有同等優惠。

當然,價格僅僅是拼多多賣車成功的一個因素。在本月的兩次賣車活動中,拼多多得到當地政府的支持,也推動了汽車銷量的提升。具體來說,五五購物節是上海市政府為促進消費回補和潛力釋放舉辦的系列活動,多家知名企業傾力參與,而拼多多也將“五五折”購車當做支持“五五購物節”的重要舉措。

從五菱宏光到吉利領克,拼多多賣車正當時
▲臺州市路橋區副區長現身拼多多直播間,現場向拼多多平臺消費者推薦吉利旗下品牌車型領克01Pro。(攝影:安順)

而在本次與吉利集團合作賣車前,拼多多已與臺州市人民政府簽訂戰略框架協議,臺州市路橋區的副區長羅華迪也來到直播間為吉利汽車代言。

在涉足整車銷售的一年中,拼多多幫助車企持續打造爆款,惠及近6億活躍買家。據速途網了解,拼多多已經成立專門團隊,持續與汽車品牌開展合作,讓更多消費者實現“五五折購車”。可以說,拼多多賣車正當時。

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