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水星家紡快手首秀GMV2500萬 商家號達人團助家居企業實力破局

“乳膠枕怎么秒沒?”、“一場直播買齊了家里一年的四件套!”、“頭一次見水星工廠,果然很666”……近日,在水星家紡快手首秀的直播間里,老鐵們掀起了一場搶購熱潮。

當轉型與不轉型已不是選擇,而是大勢中的必然,企業主都在思考的是如何在新環境、新土壤、新玩法中避免水土不服,快速的扎根活下來。

對此,水星家紡聯合快手交出了一份“標準”答卷:借助超級活動開路,品牌迅速實現破冰;達人團護航,品效加持, 水星家紡首秀GMV超過2500萬,快手號漲粉超4萬;30+名快手垂類達人參與,活動吸引了超過982萬老鐵,總彈幕互動38萬條。家居家裝刮起的一場“快旋風”,將2020困局之云揭開了一角。

超級日+快拍檔助力品牌破冰大賣

隨著互聯網技術的不斷發展,傳統家居家裝行業面臨巨大挑戰。家居行業素來注重用戶的“高體驗”,對門店、裝修、人工等有著較高要求,再加之家居行業特有的轉化率地、周期長、粘性差等特點,使得傳統家居行業營銷方式亟需變革。以水星家紡為代表的家居家裝品牌紛紛探索短視頻等營銷新模式,以解決客單價高、購買頻率低、信息不對稱等“痛點”。快手商家號依托其完善的營銷體系和產品形態,助力水星家紡等公司在傳統營銷方式大變革中搶占先機。

相較線下購物導購在促成交易時的推手作用,線上營銷渠道中,達人們則扮演了這個重要角色,可以說選對了主播,線上營銷就成功了一半。在“超級寵粉日”預售場活動,快手商家號快拍檔家居家裝達人“巧姐姐”(快手號:wsns88888888)和“老袁”(快手號:hkdg0920)空降水星家紡總部,對枕在1分鐘內售罄,加起來高度逼近632米的上海中心大廈。

這種火爆延續到了“超級寵粉日”和“親子節”活動。快手商家號與有贊客精選了包括“設計師阿爽”(快手號:886247911)、“曾小賢嚴選”(快手號:1343267304)等30+位達人,通過實地逛店、探廠等方式將水星家紡優質產呈現給老鐵。水星家紡董事長攜高管與達人連麥PK直播帶貨,為老鐵提供品質商品。

水星家紡快手首秀GMV2500萬 商家號達人團助家居企業實力破局

據悉,此次系列活動共吸引982萬老鐵的圍觀搶購,成功促成水星家紡2500W銷售額。其中,泰國天然乳膠枕單品銷量突破100萬元,呵護枕單品銷量2.4萬個,分別成為單日銷售冠軍,快手商家號快拍檔達人團帶貨能力可見一斑。

水星家紡電商負責人表示,快手老鐵的購買力,活躍度和忠誠度都是遠高于其他平臺的,水星家紡希望在快手能夠進一步沉淀私域流量,與快手商家號共同探索更多樣的短視頻營銷新模式。

快手快拍檔首戰告捷,品牌達人共贏模式讓商家號添新翼

快拍檔達人團助力超級寵粉日活動成功的背后,是快手商家號的新嘗試與新突破。超級寵粉日等創新活動與快拍檔達人團相結合的模式,將平臺、品牌、達人、用戶四者緊密聯系到一起,可快速實現對不同圈層人群的覆蓋,幫助冷啟動時期的品牌豐富品牌認知與建立品牌形象。快手快拍檔助力水星家紡超級寵粉日的成功,為處于冷啟動階段的品牌提供了營銷新思路。

在達人層面,快手快拍檔聚合了家居家裝、房產、服裝、美妝等垂直類的眾多頭部創作者,依托快手平臺突出的大數據分析能力,精準匹配商家與快手達人,從而滿足品牌多角度、多層次的立體營銷需求。在產品層面,快手商家號甄選優質商家的爆款產品,從源頭建立起良好的親密合作關系,簡化供應鏈,為老鐵們奉上性價比極高的品質產品,幫助更多快手達人實現持續變現。在營銷層面,快拍檔憑借快手超3億日活用戶、多年內容沉淀以及特有的“老鐵文化”,為廣告主帶來高效觸達消費者的優勢,加強品牌與用戶之間的信任感。

未來,快手商家號還將繼續嘗試快拍檔達人團模式,為更多行業推出不同屬性的達人團,助力各企業開啟短視頻營銷新模式。作為快手品牌起航的緊要環節,快拍檔達人團營銷模式將成為快手商業社區的重要基石。

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