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易信,在逆風中飛翔

  

易信,在逆風中飛翔

  (速途網專欄
作者:滌心)
導讀:近日,搜狐網一篇“中國電信撤出易信運營”的報道,引發媒體對易信前途和命運的關注,甚至猜測丁磊只給易信3年時間,如果不成易信就會蹈泡泡覆轍。在微信已運營2年半,并且贏得了幾乎90%的市場份額后上市,易信短短一年間就獲得了1億用戶,盡管日活比微信差。但這足以說明中國用戶還是需要一款具有差異化的IM通信工具。而丁磊對易信的信心,讓這個領域的未來充滿懸念,就像曾經的開心網和人人網一樣。

  這幾天,“電信撤出易信”這條新聞在網絡上傳的沸沸揚揚,而易信和電信澄清事實的新聞也甚囂塵上,兩方面都一致強烈表示“電信一直以來的方針是‘控股不控權’”,并沒有退出一說。電信更是一再強調會把易信繼續作為未來的重要項目去支持和投入。當然,假的真不了真的假不了,是非論斷自有時間來證明,但讓人感到奇怪的是,這個新聞背后,媒體的心態。大家一致唱衰易信究竟為了什么?

  在微信已運營2年半,并且贏得了幾乎90%的市場份額后上市的易信,從上線第一天起,其命運就成了媒體們爭相猜測的焦點話題。應該有不少人已經下了賭注來預測其發展。就像當年丁磊養豬,也曾有人戴著懷疑的有色眼鏡來看一樣。

  而易信給出的數據盡管不溫不火——上線1天之內用戶突破100萬,2個月突破3000萬,4個月達5190萬,今年5月8000萬,7月突破1個億,卻也順順當當的進入了IM通訊工具前三甲,成為唯一可以和微信抗衡的通訊工具。但是,由于微信的4億市場份額,易信還是舉步維艱,只能一點點的贏得用戶的心。

  但顯然,丁磊對易信是信任的,就在易信達到1億用戶量后,丁磊在內部表示未來3-5年都會“不計代價和投入去做易信”。我們都知道,在移動互聯網時代,一個產品的更新換代非常快,如果沒有足夠的信心,丁磊應該不會說出這樣的豪言壯語。

  易信的信心來源于“差異化”

  事實上,丁磊的自信來源于過去的一年中,易信從產品打磨到全方位的品牌營銷使得易信的個性化越來越嶄露頭角,延續了網易做其它產品的思路。這說明,它在和微信的競爭中,打的是陣地戰,而非搏擊站。而這個陣地戰明顯已經有許多小范圍勝利。

  為了區別于微信的大眾化,易信的品牌形象更加活潑,小清新的界面、大量的趣味貼圖以吸引年輕、追求個性的用戶。為此,易信還全面推出娛樂營銷體系,用各種自制劇、明星效應、粉絲營銷來打造品牌個性。易信在自制劇《報告老板》番外篇第一集中,以客戶身份出現,劇中主人公向觀眾演示了易信高清語音、免費通話、國際電話等功能點,該片有1億多網友點擊,而且主要集中在80、90后都市白領人群,這個人群也正是易信想要吸引到的用戶

  而最近易信更是推出“問一問”與“拼車族”兩個新功能,前者類似于問答社區,用戶可以通過提出個性化的問題來吸引到更多朋友;而后者則能夠幫助上班族找到可以拼車的對象。這兩個產品的年輕化、白領化屬性更加鮮明,也是易信提倡社交化的進一步嘗試。試想一下,你可以通過一款通訊工具找到現實生活中的新朋友,還可以與他/她天天一起上下班,何樂而不為?

  而對于追求個性生活方式的80、90,00后,他們往往會尋找與自己價值觀契合的產品,并能夠盡可能擺脫父母和師長的掌控。其實,現在許多年輕人已經深深困擾于朋友圈給他們帶來的壓力,父母師長完全可以通過朋友圈來監控他們的生活。易信的存在給了他們更多的選擇,讓他們可以建立屬于自己的不受打擾的圈子。

  事實上,移動互聯網時代用戶細分化越來越明顯,在搜索方面,百度一家獨大的局面漸漸被攻破;論壇方面,豆瓣、天涯、貓撲、貼吧等都有自己一群忠實的用戶;問答類也有百度問答、新浪愛問、知乎等網站……可以說,幾乎所有細分領域都有不止一家公司、一個產品供用戶選擇,為什么IM就一定要一家獨大呢?

  而且,互聯網領域很難說清楚誰會笑到最后,比如視頻網站,后來居上的愛奇異、樂視現在做的風生水起;曾經很火的開心網也早已被人人超過;能夠堅持下去,就必然有更多的機會;現在唱衰易信對用戶和行業沒有任何好處。因為,如果我們只有一個選擇的時候,就不得不為壟斷和獨裁埋單。

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