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打造爆款引流最新方法之我見!

馬云在談到他對于聚劃算平臺2013年的新設想時,重點強調了幾個關鍵詞:聚焦、提升、性價比。


 



整點聚的基本邏輯



整點聚的核心理念:用引流款代替爆款


 


常規商品團關注的重點是某一款商品,參加一次整點聚相當于一次店慶,商家要把”最好的店鋪“這種概念傳達給消費者。


關于整點聚這種新的產品形態,唐斬認為5000元的價格相比淘寶一般的CPM廣告性價比還是非常高的,比如一個P4P廣告僅一次點擊商家可能就要付出幾塊錢。他也表示5000元的貨值是新業務試運行階段暫時擬定的一個范圍,以后或許會有變化。



“但總的邏輯是一致的,即根據運營的結果不斷進行流量分析和運營優化。關于秒殺點排期,我們通過觀察每個時間點的流量,目前得出了兩個方向:一是減少時間點,二是增加每個時間點的商品數,降低疲勞感,增加秒到商品的幾率。”唐斬提出了幾個未來可能會有的改變:8~9點只向移動端開放秒殺,12點、18點的吃飯時間將秒殺提前或推后。



而即便增加了商品被秒到的幾率,大量的用戶肯定還是搶不到的,因此反饋和互動的問題就要由商家自己來解決,“主要是看商家在7天的時間內能不能運營好進店消費者,比如在店內做另外的秒殺、發放優惠券,持續地吸引消費者關注店鋪。”唐斬說。


 


 


從商品團到整點聚的產品演變思路


 


“商品團的參團商家需要不斷研究商品和成為爆款商品的特性,同一個葉子類目的SKU數量和成交的SKU之間的關系。而整點聚想要帶給消費者的印象是:高性價比、強運營能力,核心在于前端營銷。”


 


聚劃算三個主打產品的調性都比較鮮明,整點聚的推出是為了聚集更多消費者,主打的并不是“低價”標簽,因為消費者已經有商品團這樣的低價促銷活動可以選擇。而整點聚頻道跟試用中心、天天特價的區別也比較大,是從接近成本的試用打折到完全的白送。


 


總之,為了達到“提升”的目的,聚劃算平臺在2013年將更加追求單坑的產出,平臺對于商品和消費者以及流量的理解將更加精細。“為了維持單坑產出,消費者的選擇會變少,更加要求我們平臺方提高對于商品的質量控制,比如每天200~300個商品。但是我們未來的選品更希望通過淘寶全網來選擇,賣家不要為了聚劃算而生產商品。”


 


唐斬認為目前有很多商家為了上聚劃算而研究規則,未來平臺想要把這條路給堵死。商家只要做好自己的商品,超過同類其他的商品,自然就會被聚劃算挑選中。

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